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Come lavoriamo alla Scarabelli & C.

Dai dubbi noi troviamo le soluzioni

dubbio” (dal latino : dubium, esitazione, incertezza)

stato di incertezza di fronte ad una alternativa,

quindi una possibilità di crescita e di cambiamento da sfruttare.

Una azienda può incontrare, nel corso della sua vita, tre tipi di dubbi:

  • Dubbi sulla crescita quando deve decidere come investire le risorse generate per crescere.
  • Dubbi sulle proprie forze per entrare in nuovi mercati o lanciare nuovi prodotti.
  • Dubbi sul futuro quando i fatturati non riescono a coprire i costi per generarli.

Come lavoriamo

Fiducia – Obiettivi – Azioni – Risultati

  • Conoscenza del cliente: senza fiducia e rispetto non possiamo lavorare
  • Identificazione delle aspettative: vogliamo condividere e chiarire dove il nostro cliente vuole andare e quali risultati si aspetta
  • Piano operativo: proponiamo un piano concreto e lo condividiamo con il cliente.

Il circolo di analisi CHI COSA COME

ovvero

Ambiente: CHI sono, concorrenti, risorse umane, fornitori

Offerta: COSA andiamo a vendere

Modello d’Affari: COME vendere, con quali armi, con quali partner

  • Lavoro sul campo: noi non consegniamo piani di lavoro, ma li mettiamo in pratica con il nostro cliente, giorno per giorno, sul campo in prima persona.
  • Misura dei Risultati: per migliorare qualcosa si deve partire da un punto fermo e misurare i progressi, giorno dopo giorno, con metodo