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Che cos’è il metodo “Vendere2puntozero”

Il Nome parte dall’idea

qualunque bene o servizio non ha nessun valore

se non viene presentato

e quindi venduto nel modo corretto.

 

Non è detto che gli Eschimesi non abbiano bisogno di congelatori

Perche Vendere

Vendere

Se il congelatore può soddisfare un loro bisogno meglio dell’ambiente che li circonda, 

ecco che si è generata la DOMANDA

Ma questo non basta per vendere congelatori.

DOVE lo possono trovare, gli Eschimesi, questo congelatore?

Se devono fare molti chilometri per cercarlo, ecco che la domanda rischia di sfumare.

Se invece possono, ad esempio, riceverlo a casa, ecco che le cose cambiano. 

Ma tutto questo gli Eschimesi debbono saperlo e fidarsi: ecco che si deve creare una

MARCA che dovrà fare una PROPOSTA DI VALORE che dovrà essere COMUNICATA.

Per mantenere ciò che si promette si dovrà creare un

MODELLO d’AFFARI coerente

che permetta alla Proposta di Valore di funzionare

e ai Ricavi di coprire i Costi necessari per produrli, generando un Profitto.

Il metodo Vendere2puntozero

di Scarabelli & C.

fa proprio questo:

creare Profitto

dopo aver coperto i Costi

attraverso i Ricavi generati

dalla Proposta di Valore

con un Modello d’Affari che mette il prodotto

“al posto giusto, al momento giusto, al prezzo giusto”.